FEELING INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA

DAVÓ AÑÓN, RAQUEL;DÍAZ ESCOTO, MIGUEL ÁNGEL

KOLIMA BOOKS

Materia Ventas y marketing
Colección Directivos y Líderes
EAN 9788494235870
Estado Disponible
Encuadernación Bolsillo tapa blanda
Páginas 224
Tamaño 22000x14000x0 mm.
Peso 304000
Fecha de lanzamiento: 01/01/2014

Sinopsis

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes.
Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.