MÁS KANT Y MENOS TRUMP. La decisión de negociar

17,31

La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociación
permanente; el problema es que la mayoría de las
personas manejan una acepción de la palabra negociar más
cercana a la gestión de un problema grave y que enfrenta
a enemigos que a una forma de entender cómo construir
relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales
a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento
humano, que son directamente aplicables a
la negociación. Entre ellos destaca Kant, que definió muy
bien las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso
negociador. La Teoría de Juegos explicó el fundamento
básico de una correcta resolución de conflictos : «Yo gano y
tú ganas». Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo
negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales
que parecen regirse por “el fin justifica los medios”,
y cuyo resultado daría lo que en Teoría de juegos sería un
«juego de suma cero», es decir, uno gana y otro u otros
pierden en la misma medida.
El líder es un mediador de los conflictos que surgen para
conseguir que los talentos colaboren al máximo y sean capaces
de admitir que la diversidad de pensamiento es la
mayor riqueza que podemos tener. Un líder más cercano a
la filosofia de Kant que al estilo de Trump.

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Información adicional

Editorial

Autor

Edición

1

Encuadernación

Rústica

Formato

14 x 22

ISBN

9788418263187

Páginas

200

Colección

Idioma

Fecha Publicación

05/20

IBIC

KJN

Temática

Info Autor

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (UCM-CEU). Fundador
y Director del Instituto Superior de Negociación, Universidad Francisco
de Vitoria. Presidente y CEO de “Gestión del Acuerdo SXXI”. Presidente
y Fundador de “EyeKnow Films”. Diplomado por The Wharton
School (Universidad de Pennsylvania) “Advanced Banking Program for
Overseas Bankers”. Diplomado por la Columbia University (NY-USA) en
“Knowledge Management and Organitational Design”. Diplomado por
“The London Business School”, Coopers&Lybrand Program. Fue co-director
del curso sobre Técnicas de Negociación, junto a Roger Fisher, en
el RCC de la Universidad de Harvard. Más de 30 años de experiencia en
el terreno de la consultoría de formación, negociación y ventas a nivel
mundial habiendo impartido seminarios, conferencias y cursos en España,
EEUU, Suiza, Inglaterra, Alemania, Portugal, Argentina, Colombia,
Costa Rica, Puerto Rico, México, Panamá, Perú, Chile y Brasil. A lo largo
de su trayectoria profesional ha creado ocho empresas.