POR QUÉ COMPRAMOS LA BURRA

19,13

Cómo nos persuadimos unos a otros
Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión.
En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.

 

Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace a n m s susceptibles a serlo.
Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso.

En Por qué compramos la burra, Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de qué mecanismos se sirven para convencernos, qué trucos ponen en práctica para conseguir sus objetivos y qué señales podemos identificar para estar alerta.

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Información adicional

Editorial

Autor

Subtítulo

Cómo nos convencen de cualquier mierda

Edición

1

Encuadernación

Rústica con solapas

Formato

15 x 23

ISBN

9788418345098

Páginas

256

Colección

Idioma

Fecha Publicación

23/03/2022

IBIC

Thema

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Temática

Info Autor

Ramón Nogueras es Licenciado en Psicología por la Universidad de Granada (2001) y máster en Dirección de Recursos Humanos por la Fundación ESNA (2003). Ha trabajado como psicólogo en consulta privada, como consultor y formador en empresas y como docente universitario en psicología de las organizaciones. Desde hace más de una década se dedica a la divulgación de la psicología, tratando de transmitir lo apasionante que es esta ciencia, así como de informar de la enorme cantidad de fraude y pseudociencia que hay en torno a la misma. Colabora cada semana en Hoy por Hoy, de la Cadena Ser.